歌爾股份（fèn）危機（jī）給東莞鈑金加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來源：東莞91视频成人鈑金科技（jì） 點擊次數：

在前不久,蘋果供應鏈上的龍頭企業，也是國內電聲行業龍頭的歌爾股份丟失了蘋果訂單。歌爾股票一路下滑，企業經（jīng）營出現重大危（wēi）機。原本對歌爾股份營收貢（gòng）獻很大的蘋果，反而會成為重要的經（jīng）營風險點，甚至走上（shàng）歐菲光的（de）老路。東莞鈑金加工（gōng）廠家（jiā）要（yào）從這（zhè）裏獲得（dé）怎麽樣（yàng）的啟示與總結呢？

在經營中，對於一些定製化鈑金加工複雜業務來（lái）說，我們很多經營者會覺得客戶多了是一（yī）件麻煩事。因為眾口難（nán）調，定製化產品（pǐn）要求多，開發周期長，成交率低，客戶多了（le）不太好伺候，有時候辛辛苦苦服務好（hǎo）十幾個客戶，還不如服務好（hǎo）幾（jǐ）個大（dà）客戶賺得（dé）更多更（gèng）輕鬆，訂（dìng）單不斷的下，東莞鈑金廠製造企業隻要埋頭生產就（jiù）行了。

可是（shì）事實呢？一旦大客戶出現危機（jī），企業的經營也將麵臨巨（jù）大風險。不少我們身邊企業因為個別大客戶的占比過高，結果突（tū）然跟大客戶合作破裂，造成企業瞬間處（chù）於停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保持企（qǐ）業持續穩定經營”? 企（qǐ）業經營（yíng）的（de）穩定性來源於兩個方麵：“穩定的客戶來源（yuán）”和“穩定的營收貢獻結構”。

假如這100個客戶（hù）采購量相（xiàng）對平均，每個客戶的采購額占公司營收比例的1%上下，任何一（yī）個客戶的離開都不會對企業的經營造成（chéng）太大的影響，這就是穩健。但是，在100個客戶當中（zhōng），有一家貢獻值占總營收的比例超過了20%，甚（shèn）至30%，也就是出現了一個大客戶,這樣情況下企業就要有風險意識。

因為無論是生產能力，所有的管理，技術各方麵，從服務質量到交貨周期，到質量的控（kòng）製一定會優（yōu）先服務（wù）於大客戶，大客戶有什麽要（yào）求（qiú），我們隻能（néng）盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有什麽變動（dòng），不合作了，對企業來說，就意味著（zhe）公司瞬間損失30%的營收，所有的成本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞鈑金加工廠家降低（dī）大客戶（hù）依賴（lài）的風險解決方案也是上麵（miàn）兩點：增加客戶數量和區域，平衡營（yíng）收結構。我們一（yī）定要在（zài）企業經營狀況良好的情況（kuàng）下，做好這兩個方麵的努力，讓企業保持穩（wěn）健的發（fā）展（zhǎn）狀態下！

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