東莞鈑金加工（gōng）廠家網絡詢盤轉化率低原因分析

2023/2/17 來源：東莞91视频成人鈑金科技（jì） 點擊次（cì）數（shù）：

在東莞鈑金加工廠家的經營中，銷售（shòu）工作一定是重中（zhōng）之重。在業（yè）務工作中的開展過程中，我們要不斷的總結經（jīng）驗（yàn），改變策劃來應對行業與客戶（hù）的變化。這樣才能掌握行業發展（zhǎn）方向，了解公（gōng）司的銷（xiāo）售中遇到的問題（tí），從而得到解（jiě）決，讓產品銷售市場進（jìn）一步擴大，提高銷售業績。

2022年，東莞市91视频成人鈑金科（kē）技有限公司在各部門（mén）辛勤工作（zuò）下，在產品報價、樣品交付、生產（chǎn）交期與品質管（guǎn）理方麵得到提升，整體銷售業績得（dé）到了發展，但也存在一定的問題，業務（wù）團隊（duì）必須有所反思與改變。

1、詢價與打樣客戶情況：
全年總詢價新客戶100多（duō）家，打樣項目60多個，實際量產客（kè）戶為20多家;
1、獲（huò）客（kè）渠道
主要詢價客戶（hù）通過百度、阿裏與抖音平台獲得，從（cóng）詢（xún）價的客戶質量上看，百度平台比較精準,阿（ā）裏次之，抖（dǒu）音目前不夠理想，隻有小（xiǎo）量的樣品訂單。
2、詢價與打樣客戶多，而大訂（dìng）單項目少
2.1 行業情況分析：
東莞鈑金加工行業40%企業點（diǎn）了60%的市場份額（é），而我們沒有接入到品牌企業的供應（yīng）商體係中，沒有承接到大訂單。與前幾年詢價情況不同的是，在2022年（nián）詢價客戶中，很少大品牌直接（jiē）詢價情況，說明傳（chuán）統的製造企業的鈑金加工供（gòng）應（yīng）商體係已建立，我們需要重新開拓新應用市（shì）場，發展新應用客戶。

2.2 中間商詢價轉化率低

有些貿（mào）易商或者五金廠為了拓展業（yè）務，試圖將鈑金加工件產品外包，為爭取項目機會，會送樣給客戶，實際上並（bìng）沒有訂單（dān）或者沒有拿下訂單。造成我們隻有樣品訂單，沒有批（pī）量訂單（dān）情況，東（dōng）莞鈑金廠客戶轉化率低。

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