東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低價竟爭（zhēng）的困境

2023/5/9 來源：東（dōng）莞91视频成人鈑金科技 點擊次數：

現在東莞黃（huáng）江鈑加工廠家是（shì）困境是：房租年年在增，材料年年（nián）在漲，人工的工資（zī）越來越高，經營利潤卻怎麽也加不起來，甚至是利潤越（yuè）來越薄，為（wéi）什麽產品沒有（yǒu）利潤呢？因為（wéi）技術門檻低。現在東莞鈑金加工行（háng）業（yè）產品之（zhī）所以利潤低，是因為成本結構太單一，一台機器一個人一天（tiān）做多少是固定的，把（bǎ）租金、水電、人工成（chéng）本一合計，我們的成（chéng）本就出來了，我（wǒ）們把（bǎ）出售價格（gé）在這個成本上加10%的利（lì）潤。但是別人（rén）加5%就能賣，你想跟他競爭就必須得降價，價格（gé）戰就是這（zhè）麽來（lái）的，隻要進入單一的價格戰的行（háng）業，這個產品就難搞了。

那麽有沒有一（yī）種可能，我們做出的產品比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進行定期的回訪，了解產品的使用情況，根據了解的情況出具（jù）定製化、針對性的（de）解決方案去改進我們的產（chǎn）品。客戶在使用的過程中，首先廢品（pǐn）率降低了（le）它的品檢成本，定（dìng）製化的（de）方案降低了它的裝配成本。精（jīng）度高，質量好，降低了他做成品後的（de）售後成本。

這（zhè）種情況下客戶是（shì）不會去（qù）算你的（de）成本的。因為東莞黃江鈑金廠花在服務上麵的成本，其實幫客戶節約了更多的一（yī）個成本，這個時候你的產品有了溢價的一（yī）個空間（jiān），就可以從價格戰中跳出來。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久而久之，你（nǐ）的客戶群體質量會（huì）越來越好，即便是你的價格比他（tā）們高，他還是會選擇你。

因為曾經一個（gè）客戶（hù）跟我（wǒ）說（shuō）過，我們報（bào）出的精密鈑金加（jiā）工價格是行業裏麵較高的，但是找你合（hé）作我放心。我也（yě）想把這（zhè）句話分（fèn）享給做工廠的朋（péng）友們，要想把工廠做大，就必須把製造業幹成（chéng）服務（wù）業，把客戶的利益放在心中，客戶就會照顧我們的利潤。

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