產品同質（zhì）化的紅海市（shì）場中（zhōng）東莞鈑金加工廠（chǎng）家如何應對？

2024/5/4 來源：東莞運（yùn）德鈑金科技 點擊次數：

東莞鈑（bǎn）金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部企業中以給你非常大的訂單，因為鈑金加工項目（mù），它未來的產品端的趨勢是集中（zhōng）度很高，因為它（tā）本身沒有什麽技術壁壘，同質（zhì）化嚴重，大（dà）部分都是（shì）標準件，它的趨勢（shì）一定是集中化，越大（dà）的巨頭，它的談判（pàn）能力、議價能力越強，整（zhěng）個的成（chéng）本控製能力越強，同樣的東西比中小工廠質量好，價（jià）格（gé）還便宜，還有（yǒu）品牌影（yǐng）響力，所以（yǐ）中小企業（yè）一定是競爭不過它們，中小工廠是拿不到大項（xiàng）目的，這個（gè）事實必（bì）須明白。

東（dōng）莞鈑金加工廠家要如何應對目前的市場環境？

1、看準國外

目前看東莞鈑金加（jiā）工廠家，小到街邊夫妻店，大到上市企業都在做同類型的產品，可以想（xiǎng）象其中的價格戰將是多麽激烈，所以，有能力的中小企業一定要開辟新的市場，將眼光放到國外。雖然國外的（de）銅排（pái）要求（qiú）比國外嚴格，但隻要（yào）找到好的供應鏈，產品質量還是可以獲得（dé）國外客戶認可的。如：鈑金加工方麵，國外要求電鍍（dù）工藝要嚴苛些，一般的工廠認為電鍍太難，質量不好控製，但是若有好的電鍍廠配合，這個（gè）類產品還是可以做的。

2、做垂直細（xì）分領域

在東莞鈑金加（jiā）工行業紅（hóng）海中，我們中小企業要做細分市場，如（rú）：醫療設備鈑金加工產品，他們應用特殊性必然需（xū）要定製品（pǐn），在定製化的產品中找（zhǎo）到更高（gāo）的利潤。在垂直細分領域深耕，在行（háng）業內（nèi）具備一定的影響力，那麽，行業有需（xū）要的企業都會相信我們，從而（ér）獲（huò）得更多市場機會，不會受製於傳統行業中的價格壓榨。

總的來說，中小東莞（wǎn）鈑金廠家要抓垂直市場，找一個非常細分的點做（zuò）透，而這個細分的點（diǎn）放到全球市場來講，需求量也會很大，企業還（hái）是大有可為的。

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