東莞鈑金廠沒（méi）生意！務必要把這文章看完（wán）

2024/6/27 來源：東莞91视频成人鈑金科技 點擊次數（shù）：

從2024年看（kàn）現在的（de）東莞鈑金加工市場已經非常混亂了，大廠還能穩定住價格，小廠都在拚命的內卷打價格戰，沒有低價，隻有更低價。本來價（jià）格戰應該是（shì）由大廠來搞的，小廠做一些個性化和差異化，現在局麵完（wán）全不一樣了。為什麽（me）說大廠能打價格戰的？因（yīn）為大廠（chǎng）拚的（de）是生產管理，能把生產成本和供（gòng）應鏈成本控製的很低（dī）。大廠的（de）固定成本看似很高，但是占產值（zhí）的比例卻很低，大廠的毛利潤可以做到遠低於小廠，隻要量大照樣賺（zuàn）錢。

在價格戰上小廠就不行了。大部分小廠的訂單是不（bú）飽和的，經常忙一陣閑一陣，訂單（dān）量大的客戶從（cóng）規模上就把小廠排除（chú）了，更（gèng）何況小（xiǎo）廠（chǎng）的價格還（hái）不一定有優勢。小廠的固定成本看似很低（dī），但是占產值的比例大，綜合成本就高了，打價（jià）格戰不（bú）賺錢。

在這（zhè）個情況之下，中小製造企業做個性化才是優勢。市麵上有（yǒu）很多特殊異形的鈑金加工件，數（shù）量（liàng）不多，種類還多，這種訂單就非常影響生產效率，一般（bān）的大廠是不做（zuò）的，這（zhè）時候小廠（chǎng）的優勢就出來了。東莞（wǎn）鈑金加工行業未來的趨勢（shì）是大廠通吃（chī），小（xiǎo）廠做一些個性化、差異（yì）化的產品。

從2024年的上半年形（xíng）勢看，東莞（wǎn）鈑金加工行業的細分（fèn）領域、個（gè）性化需求、細分場景的小而美正在來臨。中小企（qǐ）業沒辦法通過信（xìn）息差、資源（yuán）、資本、以（yǐ）及成本優勢迅（xùn）速撬動大規模市場來賺錢，那麽，就必須要在細分市場（chǎng）做到極致,也就是通（tōng）過滿足細分客戶（hù）的特（tè）殊需（xū）求和場景，提供差異（yì）化服務，在垂（chuí）直細分領域做深、做細、做精。

在目前嚴峻下的形勢下，鈑金廠要通過（guò）各種營銷渠道與平台把客戶吸引到身邊來，讓客戶了（le）解我們研發與製造實力，再以產品的關鍵核心（xīn）價值為吸引力，也就（jiù）是我們所能（néng）提供的解決方案、製造與服務能力獲（huò）得客戶的信任，從而拓展市場。

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